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美容院拓客·纳客18招

第一招:美容师乐意、认真的派单 有组织、有计划的派单。制定并培训派单话术,全程指导跟踪。感受卡上一定要填写美容师的编号,派单来的顾客认真做好登记,并记下编号。消不消费都奖励美容师2-5元不等。 第二招:宣传牵到命运上 鸡马牛羊都来抢 传统上美容院派单、发卡、成功概率是1-2%,同样的宣传卡,印上十二属相运程,免费向目标人群赠送,成功概率高十几倍。 第三招:大牌广告最显眼 长期永久不花钱 美容院开在小区,向物业或居委会捐一报栏在门口,报纸钱就是你的广告费。 第四招:员工有福利 亲友列第一 每个月给美容师一张免费月卡,她会送给朋友,或者是她原来的老顾客。 第五招:经常店外咨询 顾客迟早进门 经常让专业的咨询人员店外免费咨询特色项目,印上宣传册,花钱少又能起到很好的效果。配上新购的仪器或配上点痣、点斑的产品,顾客排队不稀奇。 第六招:食谱不花钱 顾客心里甜 去新华书店买几本书,抄下美容食谱,让顾客回家照做。 第七招:女人八卦 八卦女人 女人好问前程,十之八九相信占卜问卦,找一位懂女性心理的半仙,提供平台。顾客得到心理帮助,半仙财源滚滚,美容院留住顾客。 第八招:要想妈妈来 公关到小孩 美容院为主办方,组织举办画画、书法、唱歌、跳舞、体育等比赛活动。费用和奖品(一、二、三、纪念奖)由美容院负责。很快名利双丰收。 第九招:明修栈道 暗渡陈仓 告诉美容师,给爱贪便宜的顾客偶尔用一下高级别的护肤品(按摩膏或面膜)。 第十招:特价时段 有卖就赚 可在一天最淡的时候推出特色产品、特色项目特价时段,能很好的刺激消费,但不能品种太多。提高顾客的入店比例,减少高峰的压力。 第十一招:联动促销 美容院老板可与周边讲信誉的外行业,如酒店、服装专卖点、商场超市等联合搞促销,达到资源共享,结成战略联盟的合作伙伴。 第十二招:专家坐诊 顾客放心 在美容院门口开展大型义诊活动(面诊、手诊)请专家教授免费咨询并开处方。 第十三招:大家一起乐 请专业人员表演节目,免费派发资料、赠品、检测、抽奖等活动,提高宣传力度。 第十四招:节假到农家 顾客心开花 物色离城区10里左右的村庄,租几间民房,不定期组织顾客到村庄劳作、游玩、食宿活动。 第十五招:跟着时尚走 可邀请专业模特服装走秀,内衣走秀,化妆展示,色彩搭配等时尚话题。 第十六招:酒会一起来 在某些特定时间,邀请重要客人一起吃吃饭,叙叙情等感性活动达到促销的目的 第十七招:问候促销 用电脑、手机发短信(生活常识、保健常识、家庭小秘方、节日祝福)给顾客嘘寒问暖,送关心与问候。 第十八招:免费送卡 有目的接触教师、班主任、校长。免费送美容月卡、季卡。半年卡、年卡等。