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小区美容院如何做好纳客·拓客

  现在家庭式的美容院如雨后春笋般涌现出来,因为其店铺不在商业街旺铺,所以客源比较单一。那么小区住宅美容院该如何纳客呢,海源策划为你介绍一下几种方法: 把店开在小区里,主要针对的就是小区的住户,如果该小区的住户多为你的目标顾客,那同样会生意兴隆,而且这些顾客还具有稳定、长久的特点。一般来说,对于小型的美容院,只要有40个稳定顾客,就能正常经营下去了。对于小区美容院来说,可以参考以下的纳客方法:      以本身经营口碑来吸引顾客   刚开业的小区型美容院,最经济最有效的方法当然是以本身经营口碑来吸引顾客,但口碑宣传始终是一种被动的宣传方法,且口碑宣传需要长时间去建立。如果急于短时间内要见到成效,除口碑宣传外,店家还可考虑加发DM传单、及在小区出入口或公布栏上张贴广告作为宣传。由于是做小区型生意主要针对一个区域附近的家庭客户,所以亦可考虑夹报方式来发送DM传单。      充分利用免费体验卡或友情卡   免费体验卡或友情卡的主要好处就是美容院可以采取积极、主动的方式拓展新客源。   其具体操作方式为:将事先制作好的免费体验卡派发给目标消费群,让顾客通过对美容院服务、技术、产品的体验,加深对美容院的了解和认识,使她们从一次消费的客人逐渐成为忠实消费者。除了派送免费体验卡,你还可根据自己的实际情况,制作友情卡,把友情卡散发给来店做美容的所有顾客,并向顾客承诺,如果她为美容院介绍了 5 名以上的客人,她就能从美容院得到一定数额的美容疗程奖励或一套价值不菲的名牌护肤保养品。