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不同类型的美容院如何拓客?

  一、新开张、知名度不高的美容院 一般开店第一年都亏损,能持平就不错,要想第一个月就见效益,那是不可能的但这不是说我就随之任之,一直让它亏损下去。由于知名度不高,所以新开张的美容院要在宣传上下功夫。新开张的美容院在开业之初应先考察一下邻近美容院相同项目的价位,然后有针对性地举办免费试用、半价优惠、送附加项目等优惠活动,并通过店外张贴或派传单等形式让潜在消费者知道。网络也是一个很好的宣传渠道,新开张的美容院可以在店面所在地的社区网、同城网等论坛注册账号,发一些关于美容小知识,与论坛网友打好关系,然后再对美容院进行宣传。        其次顾客要认识美容院,首先看到就是美容院的店面,顾客对美容院的第一印象就是美容院的店面,所以美容院的装修很重要,试想一个美容院装修成一个拉面店的样子,谁会想进去做美容所以在资金允许的范围内,美容院的墙面装饰、美容美发椅、灯饰等都要有所讲究。另外,美容院的装修还可以从色彩下手,利用人们对色彩产生的不同感觉吸引顾客。由于美容行业的特性,美容院适合用冷色调来装修,粉红、粉蓝、粉绿、白色等都适合用在美容院的装修上,把冷色调进行合理的搭配,让人眼前一亮的装修肯定能让顾客停下匆匆的脚步,甚至产生消费欲望。      二、地理位置不好的美容院        有些美容院在开店前由于资金或其他客观因素,选在一个地理位置偏僻、人流量不高的地方,有些人可能就认为这样的美容院肯定难以生存。其实不然,只要花点心思,这些先天不足的美容院还是可以“财源滚滚来”。        随着美容市场的快速发展和人们观念的改变,越来越多的人选择到美容院做美容但是由于时间和个人习惯的关系,不少人会选择邻近的隐秘的地方去做美容这也导致了家庭式美容馆的诞生。不少的美容院为了方便顾客和保护顾客的隐私,会选择隐匿在写字楼、住宅区里,目标客户是附近的写字楼白领、住家主妇,所以地理位置不好的美容院也可以走家庭式美容院模式。把拔罐、肠胃、刮痧、卵巢、颈部养生、面部美容等作为主打项目,把美容院装修得充满温馨家庭气氛,为顾客提供个性化的服务,以及保持美容院高度的私密性,相信地理位置不好的美容院也能成为旺铺。如有必要,中午休息或者晚上下班时间,一些美甲、刮痧等小项目,美容院可以提供上门服务。      三、项目单一的美容院        项目单一的美容院业绩不好不是因为项目单一,而是这个单一的美容项目没有特色。试问,如果你这件美容院只提供面部美容服务,面部美容满街大巷的美容院都可以做,面部美容效果不比别人的明显、价钱也不比别人的低,谁会去你美容院呢?        所以,项目单一的美容院要走的创意特色之路。当然,这个创意特色之路并不是盲目地创新就行,还需要因地制宜:附近有很多写字楼、办公室的美容院,白领顾客肯定也多,这样的美容院可以着重推一些时间短、减压放松的美容项目,如午休的头部护理、眼部保健、减压按摩等项目;高档商业中心的可以主推搞科技的效果明显的价位较高的美容项目,如纳米技术、葡萄酒、碳爆离子等的美容新项目。       了解更多精彩内容请登录www.haiyuantk.com 联系电话:13937110597 qq:1444568139