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美容院不同经营阶段的经营方法

 美容院在面对如此竞争激烈的常态下,要时时对市场进行充分的调研,根据自身不同的发展时期灵活制定自己的营销策略。

一、营业初期
        美容院在营业初期独立性比较弱,各方面都不是很健全,所以美容院需要拥有更敏锐的嗅觉,及时洞察市场的趋势,捕捉到迎合未来消费潮流的产品,快速跟进。同时注意保证服务的质量和掌握产品价格,价格在保持不低于主导竞品质量的基础上,略低没有更多的广告费用的竞品,这样既能保证充足的利润,又能充分保证产品的质量。
        在促销方面,可以单独拿出一个品类或单品,通过特价、买赠等,给顾客以质优价廉或占便宜的感觉,促进美容院产品流转,实现产销的最大化,通过规模效益,完成美容院第一桶金的积累,值得一提的是,美容院在营业初期,一定要以优质的服务,专业化,标准化给顾客留下好的印象,树立品牌形象。

二、发展期
        度过了营业初期的美容院,在发展期是关键时期,需要更好地制定能推动美容院快速发展的营销策略。产品、服务、市场定位、技术、功能等层面要实施创新,以获得更高的利润。
        在促销方面,要开始有计划地进行品牌宣传,要实现从渠道,到品牌,美容院发展阶段,除了常规的特价、买赠外,还需要举办一些终端活动,举办不同形式的促销活动,善于去通过不同的渠道挖掘顾客,增加传播效果。同时,美容院的服务质量更是重中之重,为顾客着想,了解顾客需求,重视顾客的反映,增加顾客对美容院的信任,实现美容院健康的发展。
 
三、成熟期
        当美容院经过不断的良性发展,进入成熟期,对此这个阶段的美容院,要注重走高端路线,在产品策略上,当以创新为主导,逐渐向中高档方面发展,通过改善产品结构,实现企业的盈利保障。
         在促销方面,既要制定广告计划,不可盲目的打广告,要理性的追求发展,不断地提升品牌、服务质量的推广,持续美容院的知名度,同时尽可能与竞争对手形成差异,并坚持创新,多参与一些公益、公关活动,树立在顾客心目当中的责任形象,增加品牌的美誉度,让美容院经济效益与社会效益同步发展。