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化妆品厂家销售管理体系

 

1、销售机构组织结构及职责

1)销售组织机构设置

2)主要岗位职责

2、销售目标分解及计划的制定

1)销售区域划分的原则与步骤

2)销售目标的分解及滚动销售预测

3)销售费用预算及控制

4)区域销售计划的制定

3、销售团队的管理

1)销售团队的招募

2)销售人员的考核

3)销售人员行动管理

4、渠道及渠道客户管理

1)渠道结构及分析

2)渠道客户的选择

3)渠道客户管理

4)渠道客户拜访程序

5)渠道客户的激励政策

6)渠道客户的评估

5、跨区销售管理

1)跨区销售管理

2)区内冲击

6、销售行政与管理制度

1)办事处销售会议管理

2)销售信息管理制度

3)销售网络管理制度

4)工作规范

7、销售机构经理应具备的能力与技巧

1)区域销售机构经理应具备的能力

2)区域销售机构经理的领导技巧