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美容院拓客到底有多少种

第一,美容院的拓客形式,只有3种。 第一种就是卖卡拓客,如果只单纯发宣传单,一定不会有效果,但是长时间发放也会出现效果的,只要你能够支撑到见效的那天。南京佳彩的米总说:“我们开业已经5个月了,宣传单发了很多轮了,没见到一个顾客进店咨询”,这个现象只能证明,美容院过去只利用宣传单来扩大美容院知名度的方法,效果越来越低。而我们则进行体验卡的销售,直接卖给目标顾客,这样她花了钱买了体验卡,就不会轻易放弃的,一定会到店去体验的。 第二种是与外联商户合作,进行会员共享,这就是美容院经常说的从银行进行拓客,其实,这种联盟形式是发源于零售企业,比如“沃尔玛商盟”“屈臣氏商户联盟”,为什么很多美容院采取这种方式却没有效果呢?那是因为,零售企业销售的大部分是消费者熟悉的商标,如:可口可乐、欧莱雅、OLAY等,不用太多解释,消费者就可以明确产品是什么,关心的就是价格了。而美容院很多产品是没有知名度的,哪怕是名牌,也是行业内的知名品牌,在消费者心目中还是陌生的,所以,你采取的这种互发宣传品的联盟是无效联盟。而我们所采取的联合却是种共同答谢式的联合,这样把双方的利益进行有效捆绑,加强双方合作的紧密度、重视度,自然会有效果的多。 第三种就是商圈营销,每个美容院都有自己的商圈,将美容院与商圈资源整合成为一个共同体,就会对附近的消费者产生强大的影响,从而获得顾客,为什么很多店进行了联合却没有顾客呢?那是你采取的方案不对,并不是方式不对,而我们采取的是,将所有商户的拓客方案整合到一个套票内,这样,这个拓客卡就会非常受消费者的欢迎,再进行限量发行,这样就会使得顾客认为物稀而想得到,珍惜商圈的优惠,增加到店体验率。其他大部分的拓客形式都是这些类型的延伸,所以,无论您采取什么拓客方案,基本上就是这三大类。 了解更多精彩内容请登录www.haiyuantk.com 联系电话:13937110597 qq:1444568139