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美容院拓客活动.方式.策划

熟悉美容院这一行的人都知道,拓客是美容院经营很重要的一部分,可能有人不太明白,为什么要拓客呢?   

首先,开发新客户是业务开辟,业绩增加的需要、现有客户的需要不会在短时间之内疾速增长,需要一直进行新客户的开发和培育。要扩大业务量两个前提一个也不能少. 成功销售的出发点在于成功的开发客源。海源美容拓客公司专业服务与美容行业,针对美容院拓客、留客、锁客有很丰富的经验,我们可以登录: http://www.haiyuantk.com/ 查看更多拓客的模式信息。  

那么,美容怎么拓客呢,海源美容营销策划就来和大家聊一下美容院拓客  

1、什么时间拓客? 如:四季变更时拓客,节假日拓客,报答、店庆拓客,新项目引进时拓客,平凡老客户满意时转介绍拓客。  

2、什么道路拓客? 如:媒体广告拓客,公关拓客,联谊互动拓客,不同主题的沙龙讲座拓客,促销活动拓客,公益娱乐活动拓客,派单派卡拓客,业务拓客。  3、用什么方式拓客? 重要是赠予,休会,优惠,供给附加值。  

4、拓客目标人群是哪些? 如果是须要低进低出,那么纳客对象是B类、C类的客户人群,目标是增添人气,促进一局部新客户;如果是高进高出,那么拓客对象是A类大客户,拓客是为了优化客户群体。

怎么样,通过以上问答形式关于拓客的阐述,你是否对拓客有一个认识了解了呢?那下面就简单介绍几种实用的拓客活动方法:特价法:  其政策大致如下:  北京一家设在某医院附近的化妆品零售店,为达到招揽生意,同时清理库存的目的,在5.12护士节期间,举办了为期十天的 “ 只要你是护士,就可享受3折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士,凭本人工作证,由本人亲自前往,即可以3折的价格购买指定的20余种产品。  说明:此种方法前店后院是一种不错的方法与模式,但品种不能过多,折扣也要分开,从3折到6折,应该有效区分很重要。

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  捆绑法:  三合一活动:  全价购面膜280元一套(柔肤水+水疗+精华素)   半价购眼部特护一套455元(眼霜+眼部激活+水份眼膜)   三折购夏季养膜一套572元(滋养保湿+激活美容+再生素)   再如:购基础年卡一张,可优惠五折购保健品,四折内衣等相关附属产品等)   说明:结合顾客注意力,推广全套美容院产品,有些东西反正不是用来赚钱的,想赚也可能赚不到,还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。  抽奖法:美容院举办了“月月有抽奖,季季送大礼”活动,每个月抽出小奖,每季抽出大奖,小奖为产品或赠品,凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动,奖品有十余种,奖项按当时的情况来定,分为一等、二等、三等奖。名额有店来定置换法,超值法,体验法,打包法,转卡法,双倍法,分级护理法,转介绍法,等等 以上有不明白的可以直接向海源美容营销策划有限公司人员咨询详情。