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做个会赚钱的美容院老板

序 言
 
话术:就是说话的战术与艺术,用最准确、最精练的话来回答拒绝,达成销售的一种行销方式。
 
专业线销售最低策略应为: 
     美容院的新顾客、流淌顾客强效硬销售:现场锁定,立即成交。
     会所的老顾客,重大顾客黄金软销售:情感留人,价值创富。
推销美容院项目时要配合顾客的认识进度,不要急于把所有的项目特点一口气讲完,即要让顾客有思考的时间,一次注入太多的信息,顾客接受不了,效果反而不好。

美容院想要经营的有声有色,除了选择好赚钱的美容项目外,还得有一套完整的销售推广话术,下面我们总结出在2013年美容院30大赚钱项目的销售与沟通话术,供美容院经营者参考。