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美容院拓客.纳客.新方案

美容院如何拓客?这是个老话题 关键点:目前美容院环境和产品都没有问题。最大的问题是地理位置,还是员工。很多美容院想去拓客都没人,还有,你拓客你的位置不便利,人家去也不方便。 海源美容营销策划团队给出以下建议。员工方面要大力的招学员工,自己不断的储备。在老板和管理层方面要学习会培训和带队伍,及学习正规的市场营销,因为目前市场是开始正规的商战了,你还是自己瞎鼓捣,肯定失败,要提高自己学习先进的武器,海源美容营销策划 提供系统、专业的培训,可以去学习,提升。 海源美容拓客公司专业服务与美容行业,针对美容院拓客、留客、锁客有很丰富的经验,我们可以登录: http://www.haiyuantk.com/ 查看更多拓客的模式信息。 何时举办促销活动最好: (1)重大节日――如农历新年春节、三八妇女节、母亲节、中秋节及圣诞节等,这些节日都是做好促销活动的最好日子。 (2)经营淡季――美容院的淡、旺季向来比较明显,可在淡季时举办一些促销活动,不仅能提升业绩,而且可拉平全年的销售额,不至于出现旺季特旺,淡季特淡的情况。 (3)美容院特定节日――属于美容院的特殊纪念日也是做促销的绝好时机,如周年店庆等。 (4)员工情绪低落时――当员工的团体意识出现危机、士气不振时,不妨利用促销活动来促进团结,并可形成竞争意识。每次促销事先要制定出完整的规划,一般都能达到预期效果。 如何举办成功的促销活动 1、确定店内的主力客源,只有明确店内的主力客源,方可有的放矢制定促销计划。可按以下比例确定: A每个年龄段在全部客源中所占的百分比。 B收入百比分。 C本商圈与其它商圈来客量之百分比。 D会员与非会员的百分比。 E主要职业的百分比。 2、明确客源主要来自何处――上班族与当地居民在客源中的比例必须心中有数。如果以当地居民为主,则所有的宣传方式自然与以上班族为主的宣传有很大差别,这一点在作宣传预算时必须明确。 3、确定促销主题――一个明确的主题,能够使消费者一目了然,明白我们在做什么,要表达什么。所以主题必须设计得简单、有创意,并应以消费者追求什么或逃避什么为设计方向。海源美容拓客公司专业服务与美容行业,针对美容院拓客、留客、锁客有很丰富的经验,我们可以登录: http://www.haiyuantk.com/ 查看更多拓客的模式信息。 4、促销内容可从两方面考虑: 服务方面 A以具周期性的服务为佳。如:脸部护理瘦身等。 B立即可见效的服务也可考虑,如烫睫毛、手部护理等。 C商圈内知名的服务亦可作为促销内容,以增加市场占有率。 产品方面 美容院的收入一是技术服务,二是产品销售,在做促销时不妨考虑以下有特性的产品:潮流性产品、季节性产品、特殊功能产品、滞销品。 5.促销活动折扣设计――在做促销时,折扣是经营者常用的方法之一,但在设计折扣时,必须注意以下几个前提: A不要使消费者感觉以前赚她的钱太多。 B尽可能将多样产品组合。 C会员与非会员应有所差异,让会员感觉到不同礼遇,非会员想要成为会员。 6.促销时,店内店外宣传注意事项 店面 A门面可用条列式布旗装饰,以醒目为佳。 B以赠品吸引消费者。 店外 A在媒体上发布广告信息。 B在人群聚集处张贴海报、发放传单。发送传单的地点、人员应明确安排。 7.促销前内部人员注意事项 A员工必须熟记促销的日期、内容、主题。 B充分了解促销产品的特点、价格、成份。 C对于促销期间顾客所能涉及到的问题,员工必须统一口径,并熟记在心。 D店内竞赛规划合理,人员分工明确。 完整的促销计划详介 (1)促销主题:应鲜明、醒目、具诱惑力。 (2)促销日期:活动日期尽可能跨越。 (3)宣传日期:应定出店内宣传日期及店外宣传日期,一般促销前一个月就应对店内人员作宣传工作。 (4)小组分工:店内举办促销活动可分为若干组,以便落实执行内容,如企划组、美工组、产品组等。 (5)促销内容:以下3种方式不妨参考一下。 A以消费金额为重点:计算店内平均单人消费,然后按平均价提升消费额;如何提高消费金额,让客人再付出多少,就可以比平常多获得一些什么;基本消费构成:消费满多少金额就送服务或产品。 B以消费内容为重点:例如护肤送配套产品或服务,瘦身送配套产品或服务等。 C混合式:产品加上服务作为增加奖项。 海源美容拓客公司专业服务与美容行业,针对美容院拓客、留客、锁客有很丰富的经验,我们可以登录: http://www.haiyuantk.com/ 查看更多拓客的模式信息。 (6)厂商提供的产品或条件――可以要求厂商提供一些产品作赠品,或提供一些免费教育培训,以吸引消费者。 (7)促销的综合效益――促销时必须考虑是否与其它行业配合,是否与周围社区活动配合的问题。 (8)促销传单设计――传单的设计一定要精美,避免消费者拿到就丢,这是非常关键的一点。其次主题应鲜明,颜色与店面整个系统也应在考虑范围之内。以下几点建议不妨参考:A尽量以精美的彩妆、发型图片为主,文字以简练为原则;B可利用传单作为兑换赠品的凭据;C考虑多种用途,如可作台历使用等。 (9)传单发放安排――传单的发放时间、地点、人员均应有统一的安排,制定出比较稳妥的计划表。 (10)统一回答――在促销期间,助理、设计师等不同人员均应有一整套比较全面、完整的回答内容以应对顾客,做到口径统一,方向明确,避免出现语言方面的差错。 相信有了这样一套完善、齐备的促销计划,经营者已经心中有数,一定能花最少的钱,达到最好的促销效果。海源美容营销策划 财富热线400-004-1887 18611530277