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美容院拓客.模式.方案

美容行业市场竞争越来越激烈了,美容师难招,顾客难多,顾客流失严重,老客户不断流失,新客人进不来,美容院老板都很头疼,有什么新的拓客模式,新的拓客方案效果比较好,美容院拓客开发新客户是业务开辟,业绩增加的需要、现有客户的需要不会在短时间疾速增长,需要一直进行新客户的开发和培育。要扩大业务量两个前提一个也不能少. 成功销售的出发点在于成功的开发客源。 海源美容营销策划公司是一家具有综合实力和核心竞争力的市场营销策划及执行的公司,在美容行业有较丰富实战经验,在这里给广大美容院老板分享一下关于拓客的一些经验。也可以登录:http://www.haiyuantk.com/ 查看更多拓客的模式信息。 1. 大市场开发准客户的重要方法和门路:   跟连锁店的老板沟通   跟连锁店老板了解当地较密集的商圈、社区、企事业单位、老板自己可提供的社会资源、人脉关联;了解当地美容院的优劣势和特色产品服务。可以找到美容院拓客的方案。 2.   中心人物带动法   是指在某一特定的销售规模里发现某一存在影响力的中央人物,并在其帮助下把该范畴里的个人或组织变成准客户。采取这种方法症结在于获得中央人物的信赖与配合。   核心人物带动法的长处是:   1) 节俭销售人员的时间和精神   2)销售业绩提升   3)可扩大产品的影响力,这样能解决美容院拓客难的问题。 3. 客户转介绍   客户转介绍可信度高,容易成功。但条件是服务好当下的客户。要想让现有客户推荐新客户,关键是业务人员要让现有客户满意,树立自己的个人品牌形象,这样,客户才乐意为你推荐。好好应用转介绍,可让销售事半功倍。这样也可以提高美容院拓客的效率。 当客户接收你的产品或服务后,即可要求转介绍。留神:要想让现有客户推举新客户,主要是美容师要让现有客户满足,建立本人的个人品牌形象,这样,客户才会愿意为你推荐新客户。   可对拒绝者要求转介绍,由于,若她转介绍的客户接受了产品有可能会反过来影响曾经做不了决定的她。   要求转介绍的话术:   1)您一个人去做美容会不会孤独了点,找几个要好的朋友陪您一起去吧。来,请您在这写上他们的联系电话和姓名,我也给她们送优惠券去。谢谢您的信任和支撑!   2)您的四周有哪些女性是爱美的?我去跟她说说。(此话也可对拒绝你的人说)   3)您的亲人友人中,有那几位是爱美的,请您把她的电话和姓名写在这,我给她送去,这么好的机遇不要让她们错过了!(此话 也可对拒绝你的人说) 4.   充分利用互联网   互联网的飞速发展,使其成为了继传统的电视、报纸媒体后的第三大媒体,互联网逾越了时间、空间、语言的局限,巨额的资讯量吸引了越来越多的注意力。销售人员应该通过互联网搜寻与自己业务相关的客户信息,通过发送邮件、在一些免费提供的宣布平台上发布产品广告、在相干专业网站(社区)发表专业文章等方式发掘和吸引新的客户。纯熟的应用互联网发展客户和维护客户已经逐步成为了一种趋势,美容院网络拓客也是很好的途径。也可以登录:http://www.haiyuantk.com/ 查看更多拓客的模式信息。 5.   电话号码簿   可想法找到一本当地的电话号码簿(黄页),里面有具体的单位联系电话和地址,便利找到潜在客户。    6.   留意路上及媒体信息   在观赏路边风景的时候,关注来自路边的客户信息。马路上有客户?当然有!一位坐在你身边的人,一个路牌广告透漏的信息,一个店名称透漏的信息,一个电台播送里面的广告透漏的 信息……..其中的某条信息就有可能成为你的客户,你接受到每条信息后应该做的就是断定这条信息与你的业务有没有关系?擅长抓信息也是销售人员成功的一个重要因素。也可以登录:http://www.haiyuantk.com/ 查看更多拓客的模式信息。 海源营销策划在美容行业有丰富经验,看完想必对大家有帮助吧,如有其他疑问或想了解,请您电话咨询400-004-1887,祝您生意兴隆!